回到門店，方亮先是讓所有新人一邊休息一邊領悟今天學到的知識。

而他則是去詢問其他人今天的工作。

吳峰成交了一單3500的租賃，帶看了一單買賣，買賣客戶是三湘的房東陳先生，方亮之前還跟他一起吃過飯。

對於這個客戶方亮還是了解的，手上不缺錢，也不著急買房，但是只要房子能滿足他的要求，價格合適，可以定下來。

這個客戶說好也好，說不好也好。好的是不缺錢，不好的是，只要三湘小區的房子。

“帶看的咋樣？”，方亮笑問道。

“沒看中，樓層不滿意是，六樓，覺得太低了”

“這個客戶不著急買，你就時刻留心三湘的房子，逢年過節，有事沒事發個信息問候一下就行。”

“嗯，知道了”，吳峰點頭。

“你現在還有其他買賣客戶嗎？”

“有三個，一個明天帶看，還有兩個約不出來”

“三個買賣客戶太少，手裏怎麽也要有十個，這樣你才能保證一直有帶看，有帶看才有成交。”

“這個我清楚，我會努力找客戶的”

“嗯，你的態度我不擔心。”

跟吳峰隨便聊了幾句後，看到王雪剛進來方亮走過去去問。

這兩天她一直在帶一個客戶看房，有意向成交，可總是在最後下決心的關頭猶豫不決。

她決定好好做做對方的思想工作。

方亮一聽，這個他擅長啊。

“客戶是因為什麽原因下不定決心你清楚嗎？”

“我不知道”

“有沒有可能是價格，或者對房子不滿意”

“對價格他滿意，房子也滿意，但就是不肯成交。”王雪皺眉，她這幾天為這件事可是很鬧心。

“嗯嗯”，方亮點點頭，想了想道：“你把客戶約到門店，我跟他面談一下。”

王雪本想說我已經跟他談過很多次就是沒用，你估計也不行。可接著一想，方亮現在畢竟是經理，而且對方經紀人時期也是縷縷讓自己意外，說不定這次也會有意想不到的結果。

如果成功，那自然再好不過。

如果不成，自己弄成了，以後方亮豈不是更加要倚重自己。

王雪點頭，然後打電話，過了一會告訴方亮客戶明天早上十點鐘過來。

“行，那你先忙”。方亮又走過去問劉敏和張曉夢。

劉敏有一個租賃帶看，已經交了定金，明天成交。買賣客戶有六個，明年有帶看。

張曉夢今天一個帶看也沒有，不過打電話開出了12套租賃房源。

接著方亮去問顧軍，沒有帶看，沒有駐守，同樣也沒有電話，就坐了一天。

方亮盯著顧軍，其他人卻是在暗中盯著他。誰都能感受的出來，這幾天方亮的脾氣不好。

“顧大哥，你這樣不行啊，一天到晚混日子有意思嗎？”，方亮無語道。

顧軍沒有擡頭也沒有說話，過了將近一分鐘對方見方亮不走才擡起頭道：“明天我去駐守。”

“不用你駐守，你既然不想帶看，那你就打電話，每天100個。”

說完這話，方亮不給顧軍反駁的機會直接離開。

坐到椅子上，他閉目沈思，他發現，自己組下的人，除了吳峰之外，其他人好像對自己都不信服。

這是方亮以前忽略的問題，他一直在向外人證明自己的能力，卻是忘了也要向組下的經紀人證明自己的能力。

對外人的證明方亮已經完成，但是對組內業務員的證明卻是一直沒有開始。

怎麽向組內業務員證明，這個問題不難，方亮很快就想到怎麽辦。很簡單，很直接的辦法，就是幫助他們開單，幫助他們掙錢。

這樣他們就會知道，想掙錢只有跟著我。

辦法已經找到了，至於接下來怎麽實施，就看自己具體怎麽辦。

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